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    18900862983 (微信)   蘇經(jīng)理

    圣田資訊

    賣(mài)門(mén)七字經(jīng)

    發(fā)布時(shí)間:2019-07-12

    成大事者不拘小節,大丈夫能屈能伸。很多古人說(shuō)的話(huà)都是經(jīng)驗得出來(lái)的結論。要做一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售員,銷(xiāo)售的產(chǎn)品能夠協(xié)助客戶(hù)處理某些問(wèn)題;銷(xiāo)售的產(chǎn)品能夠協(xié)助客戶(hù),滿(mǎn)意什么樣的需求與期望的。所以這就要求銷(xiāo)售員因有相應的銷(xiāo)售技巧:膽大、細心、臉皮厚。


    一、膽大

    在銷(xiāo)售業(yè)務(wù)工作中,天上不會(huì )主動(dòng)掉餡餅,客戶(hù)不可能主動(dòng)找上門(mén),即使客戶(hù)來(lái)了,稍有疑慮,也有可能成交不了,最后就只能竹籃打水一場(chǎng)空,落到自怨自艾的地步。

    那么,作為賣(mài)門(mén)高手,我們要如何“膽大”呢?

    1、 足夠的信心。積極地自我暗示,對公司,對產(chǎn)品,對自己有信心,一定要時(shí)刻告訴自己:我們公司是有實(shí)力的,有優(yōu)勢的,我們是有能力的,我的形象是可以 讓人信賴(lài)的。思想決定生活,你說(shuō)行那就一定行

    2、 充足的準備。 你要對自己的產(chǎn)品非常了解; 要了解客戶(hù)的信息(所屬行業(yè)、經(jīng)營(yíng)模式、主營(yíng)產(chǎn)品、圈內關(guān)聯(lián)企業(yè));3.要了解你銷(xiāo)售的產(chǎn)品與客戶(hù)企業(yè)的關(guān)聯(lián)度;客戶(hù)上下游企業(yè)與你所要銷(xiāo)售產(chǎn)品的合作情況; 把握好客戶(hù)類(lèi)型; 分析客戶(hù)可能產(chǎn)生導致的導議或興趣點(diǎn);

    3、 平衡的心態(tài)。要有一種平衡的心態(tài),如同我們面對心儀的人一樣,并不是一方要給一方帶來(lái)怎樣的恩賜,而是要同心同德、共同營(yíng)造一個(gè)美好的愿景;那我們所面對的客戶(hù)也是一樣,客戶(hù)和我們是同等重要的,贈人玫瑰,手有余香??蛻?hù)為我們帶來(lái)業(yè)績(jì),我們?yōu)樗麕?lái)創(chuàng )造財富的機遇,與此同時(shí),我們付出和回報往往都是同等的,只要你肯努力,上天一定會(huì )眷顧勤奮的人。



    二、 心細。
    這就要求我們善于察言觀(guān)色,投其所好。我們面對客戶(hù),客戶(hù)最關(guān)心的是什么?客戶(hù)最擔心的是什么?客戶(hù)最滿(mǎn)意的是什么?客戶(hù)最忌諱的是什么?只有你在他的言談舉止中捕捉到這些,你的談話(huà)才能有的放矢,你的服務(wù)才能事半功倍。否則肯定是瞎折騰,目標成為水中月,鏡中花。
    那么,作為賣(mài)門(mén)高手,心怎樣才會(huì )呢?
    1、在學(xué)習中進(jìn)步。只有具有廣博的知識,你才會(huì )具有敏銳地思想。對公司、對產(chǎn)品、對歷程背景、對專(zhuān)業(yè)知識更是要熟知。
    2、在會(huì )談中要注視對方的眼睛。注視對方的眼睛,一則顯示你的自信, 二則眼睛是心靈的窗戶(hù),你可以透過(guò)他的眼神發(fā)現他沒(méi)用語(yǔ)言表達出來(lái)的內涵。因為一個(gè)人的眼睛是無(wú)法騙人的。
    3、學(xué)會(huì )傾聽(tīng)。除了正確簡(jiǎn)潔明了地表達自已的觀(guān)點(diǎn)外,更重要的是要學(xué)會(huì )多聽(tīng)。聽(tīng),不是敷衍,而是發(fā)自?xún)刃牡囊鈺?huì ),交流那種不可言傳的默契。

    三、 臉皮厚。臉皮厚實(shí)際上是優(yōu)秀銷(xiāo)售員的心理素質(zhì)代名詞,這就要求我們正確的認識挫折與失敗。在我們銷(xiāo)售業(yè)務(wù)工作中,一定會(huì )有很多戰敗,愛(ài)迪生發(fā)明了燈泡失敗了8000多次,就是因為他那堅持不懈的追求和強硬的心理素質(zhì)才造就了燈泡的舉世成功。所以,你有理由相信,所有的失敗是為了你以后的成功做準備。

    作為賣(mài)門(mén)高手,臉皮怎樣才能起來(lái)呢?


    1、永遠對自已保持信心。沒(méi)有能夠成功交易,有多方面的因素。并不是自已的能力問(wèn)題,而是時(shí)機不成熟;并不是我們的產(chǎn)品不好,是不適合。2、要有必勝的決心。雖然失敗了很多次,但你一定會(huì )最終成功。3、要不斷地總結自已的成功之處,要不斷地挖掘自已的優(yōu)點(diǎn)。4、要多體味成功后的成就感,這將不斷激起你征服的欲望。與天斗,其樂(lè )無(wú)窮;與地斗,其樂(lè )無(wú)窮;與人斗,其樂(lè )無(wú)窮。要把每次與客戶(hù)談判當作你用人格魅力和膽識征服一個(gè)人的機會(huì )。

    只要你將膽大、心細、臉皮厚七字真經(jīng)發(fā)揮得恰到好處,在門(mén)業(yè)界你是個(gè)成功者。


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